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深度剖析2018年微商、淘宝小商家的未来在哪里?

来源:未知 发布时间 2017-12-28 14:20
编辑:乐小编

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导读:今年的冬至阿胶滋补节百年堂阿胶股份有限公司玩得有点疯狂,“我们在冬至节期间补贴1.2亿,用低于成本的价格,拿出30吨阿胶,以零售价二折的价格回馈消费者。”百年堂董事长桂会琳女士对记者说,这意味着消费者可以以400元的价格购买到一盒256克的阿胶,这应该是在阿胶价格不断攀升的今天一个史无前例的优惠活动。

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微商从2013年发展到现在已走过了四个年头,在这四年多的时间里,微商创造了无数个创业奇迹,宝妈逆袭成为白富美的案例屡见不鲜。2017年已接近尾声,今年的微商发展已是冰火两重天。很多微商代理都感觉到微商难做了,不仅代理活跃度低(很多千人团,万人团的代理活跃度不到10%,有些团队甚至已经崩盘),新招代理困难,终端动销更是困难。 

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微商这几年一直在争议中前行,朋友圈卖货开始被大家漫骂与抵制。微商动销的核心渠道是朋友圈,朋友圈、朋友圈顾名思义是把产品卖给亲朋好友,很多做微商的朋友不懂得如何选择产品和厂家,什么样产品都想卖卖,结果低劣产品、三无产品横行,造成了朋友间的信任缺失,信任才是微商的立身之本,信任又来源于所售产品的品质支撑。
    但还是有少数微商品牌逆势爆发,他们依靠是产品的品牌影响力,强劲的营销推广能力,系统化的运作运营能力。
      在全民自媒体时代,2018年微商、电商将会朝以下趋势发展:

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1.微商将走向规范化和品牌化
    2017年1月初,微商法律规范征求意见稿公布,标志第一部微商行业法规即将诞生。与此同时,阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商,将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域,小米等品牌企业也试水微商,构建社会化分销渠道。未来随着更多电商品牌的涉足,微商行业的商品品质将得到更好的保障,恶意刷屏的营销方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展,微商行业将逐步走向规范化和品牌化,实现微商升级。
       2.微商推广方式更加多样化
    目前的微商营销方式多为微信公众号、朋友圈推广,基于熟人之间的信任关系,未来微商的推广方式将更加多样化:
    (1)微商推广将有可能突破线上的局限,通过上门推广和线下活动方式推广相结合,但是线下推广需要做好规范。
    (2)突破熟人关系的限制,当微商发展足够品质化并得到消费者重新认可,推广外延可以扩充到陌生人的范围。
    你不能因为在烟酒店买了一盒假烟就否定整个线下店铺,也不能在网上买了一件假货就否定电子商务行业。
      3.微商、电商、传统门店的三位一体融合
    三位一体就是既经营传统门店,又经营电商,还经营微店,这是2017年最全面的营销模式,如果把三店再融为一体,互为补充、互为延展,那么这就是当下最具前瞻性的创新型经营模式。近几年消费者经常提到线上采购、线下体验,而作为销售商,不仅要从用户端的需求出发,提供了线下门店、线上电商、移动社交微商的产品销售模式,更为重要的是将三者融为一体,从商品的营销推广、应用体验、销售购买、客户反馈形成全流程全方位的融合。这种立体营销模式将为客户带来最全面的体验。 

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无论电商还是微商一定要抓住大趋势,夏季卖裙子、卖丝袜,冬季卖棉袄,选好当季爆款产品尤为重要。
    冬季是进补的好时节,中医素有“秋冬进补、来年打虎”、“三九补一冬,来年无病痛”的说法。传统滋补三大宝:阿胶、人参、鹿茸。其中阿胶作为传统的滋补佳品,备受欢迎。《名医别录》记载:出东阿,故名阿胶。

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阿胶始载于《神农本草经》,被列为上品。《神农本草经》中药材的分类方法,根据养命、养性、治病三类功效将药物分为上、中、下三品:
    上品120种为君,无毒,主养命,多服久服不伤人,如人参、阿胶;
    中品120种为臣,无毒或有毒,主养性,具补养及治疗疾病之功效,如鹿茸、红花;
    下品125种为佐使,多有毒,不可久服,多为除寒热、破积聚的药物,主治病,如附子、大黄。
       阿胶市场乱象成为淘宝、微商、熬阿胶糕商家之殇
    在阿胶行业采访多年,记者眼见这几年阿胶涨势一路飙升,2011年阿胶块价格一次性涨价60%;2012年累计涨价50%;2013年两次涨价30%以上;2014年涨价70%;2015年,再度涨价25%;2016年11月价格上涨36.44%。
    与十年前250克阿胶售卖25元的价格相比,十年后阿胶价格每盒飙升近1500元,涨了50余倍,这一涨价速度硬是将房地产和茅台都甩了10米开外。

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在驴皮供需矛盾下,有些企业受利益驱使,在阿胶原料中掺假的行为屡屡出现。由于价格相对低廉,这些伪劣阿胶产品通过贴牌或者散卖等形式销售到一些微商、电商、药店渠道。
    记者在某保健品市场采访时,一位从事多年阿胶经营的商家说,“现在阿胶的市场很乱,经常会有生产者用骡子、马、牛、猪等其他牲畜的皮冒充驴皮。若是眼光不好、经验不足就砸了自己生意。
    消费者陈女士告诉记者,阿胶的确是好东西,越来越多的人认可,她从08年就开始吃阿胶,现在淘宝里很多卖的、微信圈里也很多,但无论他们怎么宣传,我从来不买,因为我知道,很多小厂家的产品质量没法保证,价格那么便宜都是杂牌胶做的,万一哪天吃出问题来呢。
    据专家解释,纯正的阿胶有一种特殊的胶香味,伪品阿胶才有臭味,大多是利用旧杂皮、烂皮、动物碎骨等熬制而成的牛皮胶、杂皮胶,甚至连皮都不含的明胶。
    由此显而易见,产品质量才是淘宝、微商、阿胶商家至关重要的生命线,没有好的产品,即使你朋友圈做的再漂亮、文案写得再精彩、反复的刷屏再频繁也不会有市场,留不住消费的心,没有复购率,没有口口相传的好口碑注定会被淘汰。
    记者了解到今年的冬至阿胶滋补节东阿百年堂阿胶股份有限公司玩得有点疯狂,“我们在冬至节期间补贴1.2亿,用低于成本的价格,拿出30吨阿胶,以零售价二折的价格回馈消费者。”百年堂董事长桂会琳女士对记者说,这意味着消费者可以以400元的价格购买到一盒256克的阿胶,这应该是在阿胶价格不断攀升的今天一个史无前例的优惠活动。 

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东阿百年堂股份有限公司是阿胶行业的一匹黑马、一支劲旅,百年堂只生产道地阿胶。用短短8年时间缔造了一个阿胶行业的传奇。

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董事长桂会琳女士说:“我们的产品首先要给自己吃,爹娘吃,给自己儿女吃,给自己亲朋好友吃,产品不合格,绝对不允许上市”。
    百年堂创始人王博说:“吃娘一口奶,还娘一片胶,百年堂生产的就是让妈妈吃的阿胶。”
    百年堂承诺“绝不让一张不合格皮料入厂,绝不让一片不合格阿胶上市”,确保出厂的所有产品“零缺陷”投放市场。

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更令业界惊叹的一举是,百年堂斥资10亿元收购驴皮就为消费者吃一片真阿胶。在百年堂宽敞的仓库里,记者亲眼目睹了摆放整齐的一堆堆的驴皮,驴皮采购经理李继德告诉记者,百年堂的阿胶你们尽可以放心吃,因为我们收购存储了近千吨的驴皮,有充足的原料保障,我们只生产真阿胶。 

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得驴皮者得天下,百年堂10亿元的驴皮储备既是一种业界担当,也是一种霸气!
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